Проекты в Железногорске   Проекты в Новоуральске   Проекты в Озерске   Проекты в Сарове   Проекты в Северске   Проекты в Снежинске

Завершенные проекты

Саров

Системы для измерения геометрии листового проката

20 лет назад, когда в России ещё мало слышали о венчурных инвестициях, инновационных проектах и бизнес-ангелах, двое сотрудников ВНИИЭФ придумали прибор, который в перспективе мог бы существенно повысить эффективность металлургического прокатного производства.

Анализируя сегодня путь, пройденный авторами идеи, мы начинаем понимать факторы, которые помогли инновационному проекту пройти через пресловутую «долину смерти». Разработка прибора, начатая в 1990 году, оказалась невостребованной на фоне общего развала промышленности. Работа была продолжена как личная инициатива. Для превращения научных исследований и конструкторских работ в коммерческий продукт были необходимы ресурсы: финансовые, материальные и кадровые.

В 2004 году разработчики прибора, названного ИП-4 (измеритель плоскостности), приняли решение уйти из института, чтобы сосредоточить усилия на этом проекте. Идею поддержало Объединение Бинар и его руководитель Владимир Карюк – один из первых венчурных инвесторов в Нижегородской области. Для реализации задуманного было создано предприятие Инкомет. В последующие несколько лет велись работы по увеличению функциональности ИП-4 и его продвижения на рынок.

В этот знаковый для выживания проекта период в дело влились новые силы – Партнёрство «Атомные города». Благодаря поддержке ПАГ, рабочие места были оснащены современной техникой, закуплено дорогостоящее специализированное оборудование. Однако, на наш взгляд, наиболее ценным вкладом ПАГ стало формирование в компании стратегии коммерциализации прибора, поскольку изобретателям свойственен творческий процесс непрерывного совершенствования своего детища и мало кто нацелен при этом на коммерческую реализацию, ещё меньше тех, кто знает, как это сделать.

Эксперты ПАГ помогли подобрать и адаптировать инструменты продвижения ИП-4 – маркетинговые (участие в выставках, презентации прибора потенциальным потребителям), организационные (сертификация системы менеджмента качества предприятия), технические (получение метрологического сертификата), а Программа профинансировала эти мероприятия.

Сегодня прибор обладает уникальными техническими характеристиками. Благодаря высокой чувствительности и геометрическому разрешению, возможно измерение плоскостности при прокатке полосы под натяжением, что отсутствует во всех функциональных аналогах, использующих электронно-оптический метод. Потребовалось проведение более десяти серий натурных испытаний на различных прокатных агрегатах на действующих заводах, чтобы убедить в эффективности ИП-4 не только специалистов, но и руководство, принимающее решение о закупках.

Далее мы столкнулись с тем, что после окончания научно-исследовательской стадии для дальнейшей жизни проекта нужны специалисты несколько иного плана, чем разработчики. Необходимы конструкторы, которые будут адаптировать оборудование под каждый объект внедрения. Нужна бригада инженеров для проведения монтажных и пусконаладочных работ. Это новый этап проекта, который мы сейчас реализуем, сталкиваясь с проблемой дефицита кадров.

Другой вариант развития нам предложила германская фирма «Vollmer Feinmessgeratebau GmbH»: все заботы по продвижению и продажам прибора они берут на себя. В настоящее время с этой фирмой подписано соглашение, по которому «Vollmer» получает право сбыта ИП-4 по всему миру за исключением стран СНГ. Данная схема успешно действует и уже состоялось 3 поставки. Что касается России и СНГ, то здесь существует огромное поле деятельности для Инкомет. Мы вырвались из замкнутого круга, когда руководители металлургических заводов опасаются модернизировать свои станы с помощью инновационного продукта ИП-4. У нас есть серьёзный багаж референций и отзывов потребителей.

Пройден большой путь, давший жизнь новой hi-tech технологии, способствующей повышению качества отечественной продукции. Создано 11 рабочих мест, в том для 8 бывших сотрудников ВНИИЭФ. Мы понимаем, что этап start-up пройден, необходимо выработать дальнейшую стратегию развития, наращивать усилия по продвижению прибора на рынках России и СНГ.

Карина Утешева,
Менеджер проекта

[Версия для печати] 

webmaster@cncp.ru