IV ежегодная конференция CNCP, Севан, Армения, сентябрь 2008

Особенностью конференции являлось то, что кроме основной задачи подведения итогов за прошедший год, была определена тематическая направленность встречи: коммерческое использование экспериментальных установок в ядерных институтах. Работа была построена по следующему принципу: сначала с анализом определенного направления деятельности выступал эксперт CNCP, затем – участники, которые представляли опыт реализации проектов в этой области.

Директор Программы Тревор Хэйворд затронул ряд базовых вопросов развития ПАГ-CNCP. К настоящему времени ведется активная работа в шести закрытых городах России и в ядерных институтах еще шести стран постсоветского пространства. Пройдя значительный путь с 2002 года, когда в Кананаскисе были сделаны заявления о Глобальном партнерстве, многого удалось достигнуть в деле обеспечения ядерной безопасности. В настоящее время внимание Великобритании и мирового сообщества, стремящегося к снижению глобальных угроз, привлекают страны за пределами бывшего Советского Союза.

В качестве положительных результатов, достигнутых CNCP за прошедший год, были отмечены:

• стабильное развитие основных направлений Программы - реализация грантовых проектов, тренинг, содействие экономическому развитию;
• новые инициативы в области производства и продажи изотопов;
• установление партнерских отношений с институтами в Армении, Беларуси, Грузии, а также в Севастополе и Киеве;
• работа над созданием секторов коммерциализации в ИЯФ Алматы и Ташкента.

В соответствии с тематикой конференции участники могли сопоставить экспертный подход к проблемам коммерциализации и собственную практическую работу.

Была представлена тема изотопов - промышленный и медицинский рынок, структура спроса, дефицит изотопов на Западе, рассмотрены возможности освоения этих рынков институтами-участниками Программы и конкретные проекты CNCP.

Стивен Сагден, опираясь на собственный 25-летний опыт работы в Харвелле и практическую деятельность по коммерческой эксплуатации ускорителей, рассказал о возможностях радиационных технологий. Пример Харвелла особенно важен в контексте тематики конференции, поскольку, являясь главным научно-исследовательским ядерным центром Великобритании, он пережил период резкого сокращения госфинансирования в середине 80-х, провел существенную реструктуризацию деятельности и к середине 90-х имел развитую коммерческую составляющую, позволившую сохранить численность персонала почти на том же уровне. Сегодня в Харвелле работают около 80 различных компаний, половина из которых - самостоятельные предприятия малого бизнеса.

Особенностью конференции стали также новые формы работы. Был организован "Клуб директоров", когда за Круглым столом собрались представители высшего руководства ядерных институтов Еревана, Тбилиси, Ташкента, Харькова, Киева, Минска, Курчатова, Алматы, Самарканда, Севастополя для того, чтобы представить опыт, технические возможности и потенциал своих организаций, обсудить практические вопросы и перспективы.

Отдельное заседание было посвящено проблемам адаптации институтов к условиям конкурентных рыночных отношений. Специалист CNCP Кристоф Тронтин на реальных примерах и в доступной форме разобрал вопросы, вызывающие наибольшие трудности – это маркетинговые исследования, составление реалистичного бизнес-плана и самое главное – организация продаж. Последнее является обязательной составляющей любого бизнеса и должна иметь свой план, стратегию и бюджет, oна может опираться на различные модели взаимоотношений с посредниками и потребителями, различные формы рекламного обеспечения. Важную роль играет предпродажная подготовка продукции и послепродажный сервис – гарантии, техобслуживание и проч. Эти положения кажутся очевидными, но при этом не всегда находят отражение в практической деятельности, что создает проблемы успешной реализации проектов.